管理网络供应商多样性：
MSP挑战仍在继续

执行摘要

在里面 2018年管理网络多样性报告，奥维克（Auvik）发现，要管理从少数客户端网络到100多个客户端网络的任何地方的托管服务提供商（MSP）都面临着巨大的挑战：他们运营的网络硬件具有高度的多样性。

在这份2019年的报告中，我们着手确定一年后网络设备的多样性是增加还是减少。

查看托管网络设备的相同四类—接入点，交换机，路由器和防火墙—部署在MSP托管的网络上，我们的数据揭示了比以前更加拥挤和分散的市场。

每个设备类别中有50多家供应商竞争，其中一个类别包括124个供应商。细分市场在较小的类别中增加，因为数十家供应商争夺各自份额的5％至18％。

在当今由MSP管理的网络中，思科继续作为最普遍部署的供应商，但其份额正在下降。但是，思科拥有的Meraki正在获得网络份额，并且将它们合并后，思科设备仍占所有网络上部署的硬件的近33％。交换机供应商HP（HP）也是接入点供应商Aruba的第二大部署网络供应商，其设备仅占18％以上。

部署最广泛的前9家供应商占据了其中所有网络的80％，这使数百家规模较小的供应商可以应对剩余的资源。

大多数MSP—over 70%—为客户管理四个或更多的网络供应商。随着MSP的增长，所管理的供应商的数量也在增加，许多中型MSP管理着七个或更多的供应商，而大型MSP管理着十个或更多的供应商。这些发现与去年的报告一致。

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最常见的设备类型

设备类型的网络构成 在MSP管理的网络上

接入点已取代交换机成为最常见的网络设备，跃升12.5个百分点，在各种规模的网络中占据44.2％的份额。这不足为奇—随着业务的增长，其无线需求也随之增长，这意味着MSP必须为网络增加额外的接入点。

路由器仍然是最不常见的网络设备，并且稳步失去地位，仅占所有网络设备的3.1％，低于2018年的5.9％。路由是SD-WAN（软件定义的广域网）技术的一项关键功能，并且由于采用SD-WAN的设备日益普及，我们预计路由器将继续失去网络份额。

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顶级网络设备供应商

最普遍部署的接入点供应商 在MSP管理的网络上

代表的供应商总数： 103

在报告中竞争最激烈的设备类别中，1.0％的人将Ubiquiti和第三名Meraki列为2019年最常部署的接入点供应商。

尽管排名靠后，Ruckus还是最大的赢家，获得6.8个百分点的积分，超越了梅拉基和阿鲁巴。

对于排在最后的供应商，您可能会认为情况正在好转：“其他”类别跃升了9.9个百分点，占各种规模网络中接入点的18.1％。但是份额并不是唯一增加的东西—在2018年，其他分组中有61个供应商。今年，包括94个供应商。如果我们将其他份额平均分配给94个供应商，则每个供应商的平均占有率为0.11％—从上年的0.13％份额逐渐下降。

最大的转变

尽管Ruckus显然是小型网络上最受欢迎的接入点供应商，但在其他供应商之间，争夺大型和大型网络的第一名却是一场激烈的战斗。在中型网络上，大型网络上的Ubiquiti和Meraki仅占4.1％，而Meraki和Aruba仅有2.1％。

面向中小型和大型MSP的最受欢迎的接入点供应商并不存在争议：中小型MSP管理许多Ubiquiti接入点，而大型MSP管理许多Ruckus。

最普遍部署的交换机供应商 在MSP管理的网络上

代表的供应商总数： 124

在四种类型的网络设备中，交换机仍然是最拥挤的类别，代表着多达124个供应商。尽管有大量供应商，但类别是最重的：排名前九的交换机供应商占交换机的93.6％，思科和惠普拥有64.9％。

尽管思科在惠普方面的领先优势正在缩小，但该公司又保持了一年的第一名。思科拥有的Meraki是部署最普遍的第六大交换机供应商，思科在网络交换机中所占的份额为39.2％，比惠普具有更大的领先优势。

最大的转变

思科在小型，中型和大型网络上的失败对惠普来说是个好消息，惠普的发展轨迹可能会使其成为明年小型和大型网络上最受欢迎的交换机—在中等网络中已经排名第一—因为它试图成为整体上最受欢迎的交换机。

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最普遍部署的路由器供应商 在MSP管理的网络上

代表的供应商总数： 73

尽管思科仍然以近66％的份额位居路由器类之首，但MikroTik，Ubiquiti，Hughes和DrayTek之类的公司正在慢慢蚕食该公司之前占76.9％的份额。但是即使有大量的供应商—去年的报告中，路由器类别有多达73家供应商，超过49家—思科仍以6.6％的优势领先于其第二大竞争对手MikroTik。

DrayTek在前五名中的出现可能令人感到意外，因为该名称在北美市场相对不为人所知。但是，该供应商在欧洲和澳大利亚-新西兰的知名度足以确保其在美国知名供应商中的地位。

最大的转变

思科对中型和大型网络的控制可能不会很快消失，但在小型网络中下降22.0％—在很大程度上归功于MikroTik，Ubiquiti和排名前64位的供应商的收益—可能会引起一些关注。

最常用的防火墙供应商 在MSP管理的网络上

代表的供应商总数： 50

防火墙仍然是分散最少的网络设备类别，仅引入了三个额外的供应商。新进入者的缺乏可能是由于两个因素造成的：网络通常只需要一个防火墙，这使其很难进入市场，并且类别由排名前五位的供应商控制，前五名的供应商占防火墙的86.4％。

声波墙 继续在防火墙类别中排名第一，占市场份额的近三分之一，但与去年相比下降了7.1个百分点。不过，其网络份额并不一定在缩小。在2018年，Auvik仍在建立对Sophos和Netgate的完全支持，并且将其确定为设备供应商的功能有限—因此，我们将它们设置为2018年的0台设备。由于Sophos和Netgate在今年的报告中增加了5.1％，因此应考虑SonicWall相对于数据而言类别份额的减少。

防火墙供应商中的第二，第三和第四名之间竞争激烈，只有2.2％的第二名是Fortinet和第四名Cisco。

思科在去年的报告中排名第二。排在第三位的是思科拥有的Meraki。当将Cisco和Meraki的数量相加时，Cisco声称在各种规模的网络中拥有近30％的防火墙。

最大的转变

但是，Sophos和Netgate的推出并没有影响Meraki的增长。随着2018年推出面向中小型和大型网络的全新全栈产品，Meraki受到了早期采用者的推动。随着越来越多的MSP采用Meraki，它们在所有类别中的份额可能会增加。

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所有网络设备上最普遍部署的供应商 在MSP管理的网络上

当我们结合所有四个网络设备类别时—接入点，交换机，路由器和防火墙—部署在由各种规模的MSP管理的网络中，显然会出现主导角色。该列表与去年的报告相比保持相对不变。

思科是路由器和交换机中部署最多的供应商，也是防火墙中部署第四的供应商。同时，思科拥有的Meraki在访问点类别中排名第二，在防火墙中排名第三。思科和Meraki共同构成了当今MSP管理的网络中部署的硬件的近三分之一。

凭借其在交换机类别中的主导地位，惠普排名第二。惠普拥有的Aruba拥有5.9％的已部署设备，排名第六。当HP和Aruba数量加在一起时，HP占总设备的18.6％。

泛美 将其交换机和接入点数量合计排名第四，占所有网络设备的11.1％。

同时，Ruckus在接入点类别中的出色表现是排名变化最大的原因—它的4.5个百分点的增益足以使它从部署最多的第七名上升到第五名。

网络供应商市场更加拥挤

每种网络设备类型的供应商数量

网络硬件市场变得越来越拥挤，该报告中还包括87个供应商，每个类别中至少有50个供应商竞争。

所有类别的供应商都在增加：防火墙增加了7个，交换机增加了22个，路由器增加了24个，访问点增加了33个。

在每个类别中，排名前三位的供应商所占份额在58.1％至77.9％之间，剩下数十家供应商为剩余的资产而战。

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MSP之间的网络供应商多样性

每个MSP管理的网络供应商数量 跨所有网络规模和MSP规模

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每个受管网络的网络供应商数量 跨所有网络规模和MSP规模

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